г. Пермь, ул Левченко, 1 оф. 12
+7 952 659-33-69

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих

персональных данных в соответствие с принятой

политикой в отношении обработки персональных данных

Попробуй БЕСПЛАТНО!!!

1 месяц тендерного сопровождения и

сервис Контур. Экстерн Малый бизнес на 3 мес.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих

персональных данных в соответствие с принятой

политикой в отношении обработки персональных данных

Торги в строительстве

Строительные тендеры – мероприятия, выгодные как заказчику, так подрядчику. Первый получает возможность заключить контракт на строительство необходимого ему объекта на самых выгодных условиях.

Компания-подрядчик получает заказ, который в течение длительного времени будет источником ее доходов и прибыли.

Порядок проведения тендеров на строительство

Большая часть строительных тендеров проводятся по стандартной схеме, которая включает в себя следующие мероприятия. Размещение на специализированных порталах, таких как ЭТП СтройТорги или в СМИ информации о том, что в определенное время будет проведен тендер, открытый для всех участников, которые соответствуют определенным условиям.

Подача конкурсных заявок потенциальными участниками тендера и квалификационный отбор тех из них, которые оформили свои заявки в точном соответствии с установленными требованиями.

Рассылка отобранным участникам тендерной документации.

Составление подрядчиками своих предложений (оферт) и передача их организаторам тендера. В офертах должны быть указаны условия и сроки выполнения работ и их стоимость. Предложения передаются обязательно в заклеенных конвертах – чтобы в момент вскрытия имелась возможность проверить их целостность.

Вскрытие в назначенный день каждого предложения и объявление содержащихся в нем условий всем участникам тендера.

Выбор подрядчика

Выбор подрядчика производится не только на основании оценки его оферты, но и другой имеющейся информации, позволяющей составить о нем верное мнение. Как правило учитывается его деловая репутация, опыт работы в данной сфере, кредитная история, отсутствие претензий со стороны налоговой службы и т.п.

Выбирать подрядчика, основываясь только на заявляемой в оферте стоимости его услуг – значит сильно рисковать. За низкой ценой иногда скрывается невысокое качество работ или вообще невыполнение своих обязательств по контракту.

Проблемы строительных тендеров

Не всегда электронные торги в строительстве проводятся добросовестно. Чаще всего от этого страдает государство. Один из видов сговора в этом деле – преднамеренное занижение заказчиком стоимости контракта. Чиновник, действующий от лица государства, вступив в сговор с определенным подрядчиком, указывает заниженную (убыточную для подрядчика) стоимость контракта.

В результате тендер выигрывает компания, участвующая в сговоре. После подписания контракта его стоимость увеличивается заказчиком на основании пункта, разрешающего изменять цену в случае наступления форс-мажорных обстоятельств или увеличения объема работ.

Иногда в сговоре участвует и проектировщик, который после подписания контракта дает разрешение подрядчику на использование более дешевых материалов, чем указано в контракте. Часть денег, сэкономленных подрядчиком на материалах, идет на откат проектировщику и заказчику.

Однако пострадать может не только государство (заказчик), но и подрядчик. Такое возможно в том случае, если в контракте содержатся требования о его гарантийных обязательствах и денежной компенсации при статических дефектах.

При наличии в контракте таких требований необходимо, чтобы возникающие в связи с этим риски генподрядчика были заложены в сумме контракта. В противном случае после выполнения последнего фирма-подрядчик может понести серьезные убытки.

коммерческая и техническая части тендерной заявки

Как выиграть тендер на строительные работы

Тендером называют конкурентную форму отбора подрядчиков или поставщиков, который происходит на условиях организации-заказчика и исключает возможность монополизации рынка. Это своеобразный аукцион, где происходит борьба за покупателя в плоскости ценовых предложений и дополнительных преимуществ.

Договор сотрудничества заключается с тем, кто выигрывает тендер, т.е. предлагает наилучшие условия. Практически все, в том числе и строительные тендеры строятся по одному принципу за малыми исключениями, продиктованными сферой деятельности. Выиграть тендер – это всегда возможность неплохо заработать, но для этого, равно как и для удачных биржевых или аукционных торгов, надо знать несколько правил и следовать им.

В первую очередь, чтобы выиграть тендер и при этом предоставить заказчику взаимовыгодные условия, необходимо:

  • знать собственную сырьевую и производственную себестоимость, а также размер минимальный компенсационной наценки;
  • определить размер максимальной и промежуточной скидки, а также перечень бонусных работ и предложений, которые вы можете предложить заказчику бесплатно без ущерба для себя;

Во-вторых, подбирая тендеры, следует отдавать предпочтение тем, где начальная сумма торгов дает вам возможность варьировать стоимостью. Помимо цены следует обратить внимание на конкурентов (если торги открытые) – какие строительные компании уже заявили свое участие и чем они превосходят вас, или проанализировать предложения на рынке, чтобы соответствовать линии тренда.

В-третьих, заранее подготовьте полный пакет документов, чтобы в дальнейшем не тратить на это время и не потерять заказ из-за отсутствия какой-либо справки. Строительные тендеры в данном случае являются одними из наиболее сложных, так как требуют большого количества организационной документации. Нелишним будет создание презентации предприятия с перечнем выполненных ранее работ и описанием предыдущего опыта сотрудничества с государственными или частными крупными компаниями.

И последнее – будьте настойчивы, но не назойливы. Обязательно пообщайтесь с менеджером, который ведет тендер, уточните требования, спросите какие дополнительные преимущества и услуги могут быть интересны заказчику и включите их в предложение.